판매를 늘리고 수익을 창출 하는 데 사용되는 여러 가지 도구가 있습니다. 가장 접근하기 쉽고 사용하기 쉬운 기능 중에는 여러 가지 이점이있는 판매 유입 경로가 있습니다.
깔때기 판매 - 무엇입니까?
아는 사람에게서 구매로 끝내는 매매의 모든 단계를 위해 고객의 배급을 보여주는 원리는 판매 깔때기이라고 칭한다. 이러한 개념은 1898 년 미국의 E. Lewis 변호사가 소비 심리를 기술하고 분석하기 위해 제안되었습니다. 판매 유입 경로는 온라인 상점에서 대규모 네트워크에 이르기까지 다양한 무역 분야에서 사용할 수있는 도구입니다.
역방향 판매 유입 경로
값 비싼 분석 시스템을 사용하지 않고 인터넷 마케팅을 신속하게 평가하려면 백 펀넬을 사용하여 필요한 데이터를 계산할 수 있습니다. 도움을 받으면 모든 것이 정상적으로 작동하는지 여부를 이해할 수 있습니다.
- 유입 경로 분석 방법은 한 달 동안 계획을 수립하는 것을 의미합니다 (그림 참조).
- 영향 영역을 제어하려면 방문 페이지에 많은 트래픽을 가져와야합니다. 이렇게하려면 타겟팅 변경 및 리 마케팅 도구를 사용하고 광고 예산 및 클릭당 비용 (CPC)을 높이고 타겟 고객을 늘리고 새로운 광고 도구를 추가하십시오.
- 우리는 판매 깔대기를 봅니다 : 클릭 수 - 1000, 전환 - 10 %, 리드 - 100, 리드에서 판매로의 전환 - 5 % 및 판매 수 - 5. 따라서 초기 계획을 구현하려면 초기 지표를 두 배로 늘릴 필요가 있습니다.
- 가장 간단한 방법은 큰 수의 법칙을 사용하여 스크립트와 알고리즘을 늘리는 것입니다.
- 2 단계 - 리드 수를 늘려야하고 판매량을 늘릴 수 없습니다. 그 후 증가한 리드의 수가 충분하지 않으며 800 명의 방문자가 추가되어야한다고 결론지었습니다. 결과는 그림 # 3에서 볼 수 있습니다.
유입 경로 영업 - 단계
초기에 제시된 원칙에는 4 단계 만 포함되었지만 시간이 지남에 따라 깔때기가 확장되었습니다. 판매 깔때기가 어떻게 작동하는지에 대한 원리와 단계는 사업 수행의 방향과 형태에 따라 다를 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 가장 일반적인 옵션을 강조하는 것이 중요합니다.
- 잠재 고객을 대상으로 경쟁 업체와 차별화되는 보편적 거래 제안 (UTS) 창설
- 최적의 판매 유입 경로에는 광고가 포함되며 해당 방법은 특정 사례에 대해 선택되어야합니다.
- 광고와 동시에 또는 광고 대신 차가운 연락처를 사용하여 잠재 고객과 처음으로 친분을 맺게되므로 향후 구매자가됩니다.
- 이 단계에서 이미 USP에 관심을 보인 사람들과 예비 협상이 진행되며 구매를해야한다는 사실을 설득하는 것이 중요합니다.
- 중요한 것은 판매 단계이며 판매 경로에 도달 한 사람의 수는 판매 경로 전환의 주요 지표입니다.
- 결국, 애프터 서비스 지원이 제공되므로 고객은 일회성에서 영구적으로 지원됩니다.
판매 유입 경로 란 무엇입니까?
제시된 방법을 사용하여 얻을 수있는 많은 이점이 있습니다.
- 각 단계에서 영업 프로세스를 제어 할 수 있습니다.
- 올바른 판매 유입 경로는 관리자의 실적을 분석 할 수있는 기회를 제공합니다.
- 다수의 선별 된 고객으로 인해 조정이 필요한 단계를 결정합니다.
- 판매 깔때기가 거래에 어떤 영향을 미치는지 이해하려면이 원칙의 한 가지 중요한 이점을 언급해야합니다. 잠재 고객을 늘리는 데 도움이됩니다.
- 비즈니스 수익성 향상에 도움이됩니다.
유입 경로 영업 - 예
위의 시나리오가 실제로 어떻게 작동하는지 이해하려면 다음 지침을 고려해야합니다.
- 판매자는 구매자와 대화하여 자신이 좋아하는 것과 원하는 것을 이해합니다. 올바른 제품을 선택하는 데 가장 많은 정보를 얻는 것이 중요합니다.
- 능동적 인 매출의 까마귀는 수익성이있는 제안서를 작성하는 것이므로 판매자에게 필요한 지식이 있다는 것이 중요합니다.
- 빠른 보너스, 무료 유지 보수 등과 같은 다양한 보너스 및 할인 사용 그러한 선물을 독점적으로 선물하는 것이 중요합니다.
유입 경로 영업 - 온라인 상점
많은 기업인들이 인터넷 판매를 수행합니다. 선택한 제품을 얻으려면 여러 단계를 거쳐야합니다. 먼저, 사이트의 주제에 관심이있는 잠재 구매자가 제품을 선택하고 바구니에 추가합니다. 등록 만하고 주문하고 비용을 지불하면됩니다. 온라인 상점 의 판매 유입 경로 는 다음 구성표에 따라 최적화됩니다.
- 구매 프로세스를 줄입니다. 구매를 완료하기 전에 구매자가 통과해야하는 단계 수와 필수 채우기 필드를 줄여야합니다.
- 사이트 사용의 편의성 분석 수행.
- 판매 유입 경로는 사이트 다운로드 속도를 최적화하는 것을 의미합니다.
- 특별 행사를 이용하려면 사용자를 세분화해야합니다. 예를 들어 등록 된 구매자는 추가 할인을 볼 수 있고 초보자는 상품의 혜택에 대한 정보를받을 수 있습니다.
- 일반 고객을위한 다양한 보너스 및 누적 프로그램.
- 사이트의 올바른 내용은 매우 중요하므로 전문가를 선택하십시오.
- 미래 구매자의 신용 신뢰도를 높이는 피드백 및 권장 사항의 필수 사용.
퍼널 판매 - 부동산 기관
부동산 서비스를 제공 할 때 제시된 원리를 어떻게 사용하는 것이 가능한지 한 가지 더 예를 들어 봅시다. 부동산의 깔때기 판매에는 여러 위치가 포함될 수 있습니다.
- 기존 광고의 조회수 및 클릭 수 및 정보 요청 수.
- 고객과의 첫 번째 상호 작용이 있으며 고객의 요구를 연구합니다.
- 모든 요구 사항을 충족시키는 솔루션을 개발하고 제공하십시오.
- 그 후, 고객은받은 정보를 분석 할 시간을 주어야합니다. 판매 퍼널은이 단계 - 의사 결정 평가입니다.
- 다양한 세부 사항을 명확히하는 협상 : 가격, 조건, 조건 등.
- 모든 것을 고려하면 고객이 예금을주고 거래가 준비되기 시작합니다.
- 애프터 서비스를 잊지 않는 것이 중요합니다.