덤핑과 가격 차별 - 장단점

경쟁이 치열한 경쟁자를 뛰어 넘기 위해 여러 가지 방법을 사용할 준비가되어있는 회사도 있습니다. 그 중 인위적인 가격 인하, 즉 투기 조치가있다. 우리는 경쟁자가 축축한 경우해야 할 일을 찾아내는 것을 제안합니다.

덤핑 - 뭐야?

모든 기업가는 덤핑이 재화와 서비스를 인위적으로 저렴한 가격에 판매한다는 것을 알아야합니다. 이러한 가격은 시장 가격보다 몇 배 더 낮으며 때로는 상품 및 서비스 비용보다 낮습니다. 덤핑의 임무는 매우 다르다.

1. 새로운 시장에 침투하십시오 . 때때로 인위적인 가격 인하는 새로운 시장으로의 이동을위한 중요한 조건입니다.
2. 새로운 시장에 고정 . 새로운 장소에서 스스로를 확립하고 발판을 확보하려면 덤핑을 적용하는 것이 중요합니다.
3. 경쟁사의 축출 . 이것은 강력한 경쟁자와의 싸움에서 최고의 움직임 중 하나입니다.

종종 덤핑은 주나 회사가 향후 모든 손실을 상환한다는 원칙에 따라 수행됩니다. 또한 덤핑은 일회성 이벤트로 사용되어 인벤토리로 수익을 창출하고 비유 동성 제품을 판매합니다. 일부 국가에서는 가격의 인위적인 과소 평가가 부정적인 현상으로 간주되며 반덤핑 법을 적용하여 퇴치됩니다.

합법적 인 덤핑인가?

덤핑과 가격 차별과 같은 개념은 공통점이 많습니다. 가격 차별 하에서 완전히 다른 가격으로 다른 시장에서 하나의 제품 또는 서비스를 실현하는 것으로 이해할 수 있습니다. 이 경우, 한 시장의 상품은 저렴한 가격에 판매 될 수 있으며, 다른 판매 장소에서는 과장된 가격으로 판매 될 수 있습니다. 이 현상은 시장의 독점과 높은 가격의 적용과 관련이있다. 특정 회사가 시장에서 독점적 지위를 차지하고있는 이유 때문에 제품을 부풀려진 가격으로 판매 할 수있는 기회가 있습니다. 그래서 회사는 소득을 얻습니다.

덤핑 플러스 및 마이너스

덤핑과 같은 현상은 장점과 단점이 있습니다. 이점 중 :

1. 특정 시장에서 상품과 서비스를 소개하고 홍보 할 수있는 기회.
2. 상품 및 서비스의 효과적인 홍보.
3. 추가 첨부 파일은 필요하지 않습니다.
4. 유리하게 다른 고객 유치 방법과 다릅니다.

그런 덤핑 단점이있다 :

1. 회사 실적이 감소합니다.
2. 기업의 수익성과 수익성 감소.
3. 회사에 대한 전문 커뮤니티의 태도가 악화되고 있습니다.
4. 제품에 대한 소비자의 부정적인 태도.

투기 징후

초보자와 이미 경험이 많은 기업가는 투기가 경쟁자와의 효과적인 투쟁을 촉진하는 방법이라는 것을 알고 있습니다. 전문가들은 이러한 현상의 징후를 다음과 같이 부른다.

1. 낮은 가격으로 인한 이익 거부.
2. 제품의 품질은 고객 서비스뿐만 아니라 고통을 겪고 있습니다.
3. 가격은 특별 마케팅 프로그램의 결과로 낮아지지 않았습니다.
4. 가격 인하는 경쟁사와의 투쟁으로 이어집니다.

덤핑 유형

그런 종류의 덤핑이 있습니다 :

1. 가격 - 수출 제품의 가격이 국내 시장의 동일한 제품 가격보다 낮습니다.
2. 가치 - 제품이 원가 이하로 판매 될 수있는시기입니다.
3. 독점력 - 회사는 전체 시장을 점유하고 국내 시장에서 판매하는 것보다 더 낮은 해외 상품을 판매 할 수 있습니다.
4. 기술 - 현대 기술의 사용을 통한 높은 생산성의 결과로 저렴한 가격에 상품 및 서비스를 판매하는 것.
5. 사회 - 가격 혜택의 정의.
6. 산발적 인 - 대량으로 국내 시장에 제품을 수입하는 경우. 그 목적은 액체가 아닌 물건을 줄이는 데 있습니다.
7. 의도적 인 - 수출을위한 상품 가치의 특별한 감소.
8. 상호 - 여러 국가에서 하나의 제품을 실현합니다.

올바르게 덤프하는 방법?

회사가 강제 덤핑을 필요로하는 경우 다음 규칙을 따르고 준수하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

1. 가능한 한 창조적으로 가격을 인하하는 바로 그 과정에 접근하십시오. 옵션으로 경쟁 업체와 동일한 제품이 아니라 최대 수익을 가져 오는 제품의 가격을 줄일 수 있습니다.
2. 각 판매에는 이유가 있어야하며 시간이 제한되어야합니다.
3. 성숙한 시장에서만 가격을 낮추십시오.
4. 최종 사용자가 이익을 얻을 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

덤핑의 결과

이 현상의 결과에 대해 말하자면, 투기의 위험성을 명확히하지 않는 것은 불가능합니다.

1. 수익성이 떨어집니다.
2. 고객은 저렴 한 곳에서 제품을 선택하기 시작하여 판매자에게 "손을 쥐고"있습니다.
3. 판매자는 구매자에게 가장 중요한 가격임을 확인합니다. 나중에 직원들은 가격 이점이없는 제품으로 쉽게 작업하도록 설득되지 않습니다.

덤핑을 다루는 방법?

때로는 "태양 아래서의 장소"를 지키기 위해 경쟁 업체 투기에 맞서 싸울 필요가 있습니다. 우리는 그것을 얻고 자하는 사람들에게 가치있는 조언을 제공합니다 :

1. 가격을 가린다. 자신에게 적합한 제품이나 서비스의 평균 가격을 설정해야합니다. 품질이 좋지 않은 제품은 저렴한 가격으로 판매 할 수 있으며 평균 가격은 평균 가격으로 설정해야합니다. 최고의 제품은 가격이 높아야합니다.
2. 패키지 제안을 만듭니다. 예를 들어 개별 제품이 아닌 서비스 패키지를 판매하는 이동 통신 사업자가있을 수 있습니다.
3. 가격을 낮추기위한 임시 조치를 계획하십시오. 이 경우 일정 시간이 지나면 가격이 동일해진다는 것을 분명히하는 것이 필요합니다.
4. 상품을 더 가치있게 만들기. 이렇게하려면 특정 시간 동안 가격을 줄여야합니다. 이 기간 동안 구매자는 제품이 경쟁사보다 훨씬 더 우수하고 가치 있다고 말할 필요가 있습니다.