적어도 마케팅에 익숙한 사람이라면 시장에 대한 경쟁 분석에 대해 듣게됩니다. 응용 프로그램이 없으면 조직 개발에 대한 전망을 계산할 수 없으며 시장 진입에 가장 적합한시기를 예측하는 것이 불가능합니다. 그러나 경쟁 환경 분석을 통해 특정 인물의 능력을 평가할 수도 있습니다. 이 접근 방식은 거의 모든 목적에 맞게 조정할 수 있으며, 따라서 경쟁 분석 프로세스의 본질을보다 자세히 고려해야합니다.
경쟁 분석 방법
상황 분석과 경쟁 환경에 대한 업계 분석을 구별하십시오. 첫 번째는 순간 작업을 해결하는 데 사용되므로 가장 가까운 환경이 평가됩니다. 그러나 개발 전략을 수립하기 위해서는 산업별 경쟁력 분석이 필요하므로 기업의 거시 환경을 고려해야합니다.
제품의 경쟁 우위를 평가하기 위해 다양한 분석 방법이 사용됩니다.
- 지독히 분석. 경쟁 우위를 분석하는 모든 방법 중에서 가장 유명한 것. 이점, 단점, 위협 및 기회를 고려해야합니다. 따라서 회사의 약하고 강한면 (상품)을 식별하고 새로운 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있습니다. SWOT 분석을 통해 회사는 행동 전략을 개발할 수 있습니다. 전략에는 4 가지 주요 유형이 있습니다. 이것은 회사의 강점을 활용하는 CB 전략입니다. SLV 전략은 회사가 갖고있는 약점을 극복하는 것입니다. SU 전략은 위협으로부터 보호하기 위해 회사의 장점을 사용할 수 있으며 SLU 전략은 위협을 피하기 위해 기업의 약점을 제거 할 수있는 방법을 찾을 수있는 기회를 제공합니다. 이 분석은 대개 경쟁 환경 분석을 위해 다음 방법 중 하나와 함께 사용됩니다. 이러한 접근 방식을 통해 우리는 환경에 대한 가장 완전한 특성을 파악할 수 있습니다.
- 공간 분석은 제품의 경쟁력과 기업의 재무 건전성이 회사의 발전 전략의 기본 요소이며 업계의 장점과 시장 안정성이 업계의 규모에서 중요하다는 의견을 기반으로합니다. 분석의 결과로 기업의 특성 (기업의 위치)이 결정되고 기업은 더 많이 일치하게됩니다. 이는 경쟁적이고 공격적이며 보수적이며 방어적인 입장입니다. 회사 제품의 높은 경쟁력으로 불안정한 시장에 대한 경쟁적 특성. 적극적이고 적극적인 산업에서 일할 때 종종 공격적으로 발생하여 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있습니다. 보수적 인 입장은 안정적인 분야와 중요한 경쟁 우위를 갖지 않는 기업에 공통적입니다. 경제적으로 이익이되지 않는 활동에 대한 방어적인 특성은 기업의 불리한 삶의 기간을 의미하며 이로부터 탈출을 모색해야합니다.
- PEST 분석을 통해 기업에 영향을주는 경제적, 정치적, 사회적 및 기술적 환경 요인을 파악할 수 있습니다. 분석 결과를 바탕으로 매트릭스가 작성되어 회사에 대한이 또는 그 요인의 영향 정도가 가시적으로 나타납니다.
- M. Porter의 경쟁 모델을 통해 우리는 업계의 경쟁 상태를 특성화 할 수 있습니다. 이를 위해 대체 제품 출현의 위협, 거래 업체의 거래 능력, 새로운 경쟁자의 위협, 경쟁 업체 간의 경쟁, 구매자의 협상 능력 등 5 가지 요인의 영향을 평가합니다.
경쟁 분석 단계
위에서 언급했듯이 경쟁 환경에 대한 객관적인 의견을 수렴하기 위해 여러 가지 방법이 사용됩니다. 그들은 여러 가지 질문에 대한 답을주기 위해 선택됩니다. 경쟁 환경 분석은 다음 단계에서 수행된다고 말할 수 있습니다.
- 시장 조사를위한 시간 간격의 정의 (회고, 전망).
- 제품 시장 경계의 정의.
- 지리적 경계의 결정.
- 시장에서 경제 주체 구성의 해명.
- 상품 시장의 볼륨 및 사업체가 보유한 주식의 계산.
- 시장 포화도의 결정.
- 시장 진입 장벽을 분명히합니다.
- 경쟁 환경의 상태 평가.
질문하십시오.하지만 경쟁 분석을 어떻게 적용합니까? 그리고 매우 간단히 말해서, 우리 각자는 어떤면에서 일 용품입니다. 우리는 고용주에게 판매하는 특정 기술과 지식을 가지고 있습니다. 분석을 통해 지식에 대한 수요가 얼마나되는지, 관심 분야에서 일하는 모든 경쟁자보다 머리와 어깨에 필요한 것이 무엇인지 판단 할 수 있습니다.