우리가 취하는 모든 단계는 동기 부여의 결과입니다. 창 밖은 비가 내리고 날씨는 추악하며 좋은 주인이고 개는 산책을 포기하지 않을 것입니다. 그러나 일어나서 가게에 가거나 가지 마세요. 가게에있는 물건이 얼마나 필요한지에 달려 있습니다. 즉, 당신의 동기 , 기상 조건이 얼마나 강합니까.
동기 부여에는 세 가지 유형이 있습니다.
- 재료;
- 도덕적;
- 행정.
어떤 종류의 동기 부여의 목표는 동시에 더 많은 즐거움을 가져다 줄 수 있도록 더 많은 수입을 얻는 조건을 만드는 것입니다.
솔직히 말해서, 물질적 인 동기 부여 방법은 사람을 일하게하는 가장 효과적이고 가장 빠른 방법입니다.
물질적 동기 부여의 요인
물질적 동기 부여는 여러 가지 방법으로 실현됩니다.
- 노동 보수 제도 (노동 기여와 수령액의 비율);
- 생산성 회계 시스템 (생산성을 올리면 급여가 얼마나 달라질 것인가);
- 받은 수단을 실현할 수있는 가능성 (당신이받은 보상을 구입할 수 있음);
- 추가 동기 부여 (교통비 지불, 식사 보조금, 회사 의료 서비스 지급, 스포츠 클럽 할인 카드 발행 문제 등).
자료 외에도 효과적이고 도덕적 인 동기 부여가 고려됩니다. 즉, 물질적 동기 부여가 다음과 같이 특징 지어 질 수 있다면 : "당신이 더 잘 - 더 많이 얻는다", 도덕적 동기는 "당신이 더 잘 - 성공을 달성하고, 모방, 권위, 지도자의 모범이됩니다."
한 회사가 다음 종류의 도덕적 동기 부여를 생각해 냈습니다. 직장에서 특별한 성공을 거둔 직원은 직책을 맡고 비서를 직접 선택할 기회를 얻습니다. 이 모든 것 - 승진이나 급여 인상없이. 이것이 많은 "열심히 일하는 사람들"에게 커다란 자극이되었다는 것이 밝혀졌습니다.
물질적 동기의 예
완성 된 작업에 기초하여 직원의 물질적 동기 부여를 다루는 가장 쉬운 방법. 모든 게시물에는 효과에 대한 지표가 하나 이상 있습니다. 판매자의 경우 - 제조사의 판매량, 즉 생산량, 저렴하고 높은 품질.
다음은 판매 분야에서 가장 일반적인 재료 동기 부여 방법의 예입니다.
따라서 한 달 동안 평균 판매 인은 물품의 40-60 단위를 판매하고, 판매 된 각 단위의 프리미엄은 1 cu입니다 따라서 그의 월 보험료는 40-60 cu입니다.
그러나 그는 기적을 행하여 60 개가 아니라 70 개를 팔았다. 결과적으로 그는 보통 60 세가 아니라 70 달러를 받는다. 거기에 10 cu의 차이가있을 것입니다. 특히 다음 달에 추가로 노력할 것을 촉구하는 것입니까? 거의.
두 번째 옵션. 평균 판매량이 50 단위이기 때문에 머리가 50 단위의 월간 판매에 대한 막대를 설정합니다. 오직 그 사람은이 문턱을 1 cu만큼받을 것입니다. 각 단위당. 그래서 그가 49 세를 팔면 아무 것도 얻지 못할 것입니다. 그러한 경우, 근로자는 계획을 세우기 위해 길을 나설 것이다. 과실은 감과 도덕적 인 힘이 없습니다. 그 결과로, 당신은 같은 1 cu를 얻습니다. 단위당.
세 번째 옵션은 지혜로운 상급자를 선택하는 것입니다. 판매자가 50 대를 판매하는 경우 1 cu를받습니다. 조각 당, 동일한 70 ~ 1.5 cu 인 경우. 단위당. 그래서 그는 두 가지 옵션을 가지고 있습니다 : 50 cu를 얻으려면. 또는 105 - 그 차이는 명백합니다.
결과적으로 경영자는 한 판매자가 두 사람을 위해 일하는 것을 성취합니다.
또한, 동기 부여의 중요한 방법을 적용 할 필요가있다.
이 모든 것은 훌륭하지만 여전히 도덕적 인 동기 부여의 여지가 남아 있습니다.
좋은 직업은 많은 돈을 지불하는 곳이 아니라 직장에서 즐거움을 얻는 곳입니다. 도덕 동기 부여는 야심 찬 복잡성, 직원 간의 건전한 경쟁, 경력 기회 , 지도자의 칭찬, 동료 간의 인정이 복잡하기 때문에 훨씬 복잡하고 물질적입니다.